一.什么是视频营销
视频（pín）营（yíng）销的概念分为（wéi）狭义和广义两种，狭义的视频营销是指通过数（shù）码技术将产品营销（xiāo）现场实时视（shì）频图像信号（hào）和企业（yè）形象（xiàng）视（shì）频（pín）信号传输至互联网上;广义的视频营（yíng）销是指企业将各（gè）种视频短片以各种形式放到互联网（wǎng）上，达（dá）到一定宣传目的的（de）营销手（shǒu）段。目（mù）前网络视频营销主要有四种模式:视频（pín）贴片广告模式、视频病毒营销模式、UGC营（yíng）销模式和视频互动模式。
为什么要进行视频营销?
网络（luò）视频改变了人们的阅读习惯，较传（chuán）统的（de）图文形式的（de）网页信息而言，网络视频能够给人带（dài）来更加直观和动感（gǎn）的视（shì）觉、听觉（jiào）享（xiǎng）受，更加全面（miàn）的信息展示。作（zuò）为新兴（xìng）的一（yī）种网络营销推广（guǎng）方式，网（wǎng）络视频营销推广目前还处在开发应用的初期是一块宝贵（guì）的（de）处女地（dì）。
网（wǎng）络视频营销（xiāo）的步骤
网络视（shì）频营销推广策划
网络视频（pín）营销（xiāo）推广的（de）第一（yī）步是策划工作，通过策划（huá），明确以下问题。
1.明确（què）网络（luò）视频营（yíng）销推广（guǎng）的（de）实（shí）施目的及欲达到的目标。
2.确定网络视频营销推广的目标（biāo）受众群（qún）体并分（fèn）析目标（biāo）受众特（tè）征。
3.制定（dìng）网络视频营销（xiāo）推广（guǎng）的实施计划。
为了网络视（shì）频营（yíng）销推广，能够取（qǔ）得更好的效果，还必须对国内主流（liú）视频（pín）网站（zhàn）有（yǒu）非常（cháng）清晰的（de）认识，了（le）解它们各自的特点，为后期（qī）视频的拍（pāi）摄、宣（xuān）传做好准备。
视频创意
网络视（shì）频能否取得预期的网站推广效果，除了视频本身具备的视觉冲击力，更重要的（de）一点是策划的视频要有出人意料（liào）的创意（yì）。可以通过（guò）参考网络上优秀的网络视（shì）频（pín），通过（guò）灵（líng）活运用“头脑（nǎo）风暴（bào）法（fǎ）”、“水平（píng）思考法”、“联想法”和“逆向（xiàng）思维（wéi）法”等方法，进行网络视（shì）频（pín）的创意设计，形成了视频脚本。
南京宣（xuān）传片拍摄
视频拍摄
1.道具（jù）准备：小型DV或数码相机（jī）一部，视频拍（pāi）摄主题涉及（jí）的相关物品（pǐn），"演员"服装（zhuāng）等。
2.场（chǎng）景布（bù）置：为了达到更好（hǎo）的效果（guǒ），应进行拍摄选址和（hé）场景布置，特别是室内（nèi）拍（pāi）摄，需要进行比（bǐ）较专业的（de）布置，以达到（dào）比（bǐ）较好的拍摄（shè）效（xiào）果。
3.工作人员和（hé）“演员”到位："演员（yuán）"是诠（quán）释视频（pín）的主角，同时拍摄视频时要有一（yī）定数（shù）量的工（gōng）作人（rén）员。
4.依（yī）据脚本进行拍摄前的排练，以达到较好的演（yǎn）出效果（guǒ）
5.视频拍摄：视频拍摄长度（dù）一般介于30s至几分钟之间，拍摄时切勿抖动，要（yào）求拍（pāi）摄多个（gè）镜（jìng）头，其中根据需要，包括一定数量的特写（xiě）、中景、全（quán）景、大全景等。
视频剪辑处（chù）理
拍摄完的视频还（hái）需要经过专门的处理制作（zuò）成一（yī）个完整的剪辑版视（shì）频才能（néng）上传到网上。视频的剪辑处理具体完成以下工作（zuò）。
1.将（jiāng）视（shì）频导（dǎo）出到计算机。运用采集卡或者USB采集模式，将拍摄好的视频导（dǎo）出到计算机，保存格式（shì）建议（yì）选择AVI，以方便（biàn）后期编辑（jí）和转化。
2.准备相关素材。为了制作出效果好的视频，在视频剪（jiǎn）辑（jí）处（chù）理中可能需（xū）要用（yòng）到一些素材，可以从DVD视频（pín）中采集（jí）。
3.进行视（shì）频剪辑处（chù）理。选择（zé）一定的视频剪辑软件，如Premiere、绘声绘影等，进行视频的剪辑处（chù）理，最终将完整的视（shì）频以AVI格（gé）式输出。
上（shàng）传视（shì）频
视频制作完成后，接下来就是将视（shì）频上传到视频网站。在（zài）上传视（shì）频时，首（shǒu）先了解（jiě）视（shì）频网站（zhàn）的（de）对上（shàng）传视频的格式、大小（xiǎo）等的（de）要求，再进（jìn）行视频的（de）压（yā）缩和格式转换，然后（hòu）上传视频。
视频自身推广与管理
网络视频上（shàng）传（chuán）成功后（hòu），能否起到预想的（de）宣（xuān）传（chuán）效果（guǒ），还必须对（duì）视（shì）频本身进行推广。视频到推广可以（yǐ）通（tōng）过在视频播放页（yè）面对（duì）视频（pín）的点击与评价，提高排名和影响外，还可以通过博客、论坛（tán）等其他途径进行（háng）。
效果监控
很多（duō）视频网（wǎng）站提供了网络视频的（de）一些（xiē）监测数据（jù），如视（shì）频被点击（jī）播放的（de）次数、被转（zhuǎn）载的次数、评论的条数、网站（zhàn）视（shì）频排名等。实时了解并统计视频在各（gè）个网站的播（bō）放效果，为视频营销方案（àn）的进（jìn）一步优化做好准备（bèi）。
实施视频营销的技巧
1.巧妙叙事。不管是用于网站推广的网络（luò）视（shì）频还是面向（xiàng）用户的感（gǎn）谢信，优秀的（de）视频一定要（yào）学会（huì）讲故（gù）事（shì），以（yǐ）此留住观众的注意力。
2.言简（jiǎn）意赅。效果（guǒ）最（zuì）好的在（zài）线视频（pín）长度介于30s至几分钟之间。如果（guǒ）你有长达（dá）一小时的（de）话要说，那（nà）么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题（tí）。
3.创意第一。在网络（luò）营销推广活动中，视频的（de）效果可能并不像（xiàng）想象中的（de）那样会获得成功，因为创新就（jiù）有风险。
4.做足功课。必须弄明白消费者想要什（shí）么，因此了解（jiě）消费者的真正需求点、关注点，以此确定网络（luò）视（shì）频的主题。同时够创意，才能吸引消费者（zhě）的眼球，才能（néng）使视频（pín）营销推广起到预期的（de）效果（guǒ）。
5.精确计算。虽然"病（bìng）毒视频（pín）"日趋流行（háng），但是这并不意（yì）味着那（nà）些乐此（cǐ）不疲（pí）的观众就（jiù）会是你的目标群体。最（zuì）好能够获取受众的构成报告，然后（hòu）看看究竟有多少人（rén）会转变（biàn）为最（zuì）终用户。
营（yíng）销推广过程中应避（bì）免的问题
1.弄虚作（zuò）假（jiǎ）。如果（guǒ）有（yǒu）大公司想要假扮成普通（tōng）网民的话（huà），那么必须冒真相大白之（zhī）后被唾沫淹（yān）没（méi）的风险。最好老实交（jiāo）代自己（jǐ）是谁，因为（wéi）诚信在网上显得更为重要（yào）。
2.处心（xīn）积（jī）虑（lǜ）。最好的推广视频一定要让自己员工用自己的话讲述自己的故事。费力（lì）不讨好地准（zhǔn）备一大堆演讲稿（gǎo）让人照本（běn）宣科只能弄（nòng）巧成拙。
3.极度润色。公司如果打算进行视频推（tuī）广的（de）话，未必非得让制作的视频（pín）作品（pǐn）都保证极（jí）高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为（wéi）传统的电视广告。
4.极度润色（sè）。公（gōng）司如果打算进（jìn）行视（shì）频推（tuī）广的话，未（wèi）必非得让制作的视频（pín）作品都保证极高的质（zhì）量（liàng）。实际上（shàng），过高的视频质（zhì）量容易被人（rén）误解为传统的电视广告（gào）。
5.年轻过头。根据最新的调查结果，相比于18～24岁的年轻（qīng）人，35～54岁（suì）大周（zhōu）年（nián），观众对于网（wǎng）络视频的（de）热情，绝对不相上下。应（yīng）充分认（rèn）识自（zì）己的目标客户群体，如（rú）果你只把目标受（shòu）众（zhòng）定为年（nián）轻人，那么就会（huì）丢掉大块市场。
6.忘记品牌。独一无（wú）二（èr）的滑稽视频在互联网（wǎng）上（shàng）能够取得极佳的传（chuán）播（bō）效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那（nà）么结果将变成——观（guān）众人（rén）山人海、买家寥寥无几、用户大惑不（bú）解。
