学京（jīng）东，两页（yè）PPT讲透商业模式

发布日期：2020-3-5 18:03:27 访问次数：2194

      产品解释（shì）了（le）企业创造（zào）什么样的价值，商业模式则（zé）解释了企（qǐ）业如何创造价值（zhí）、传递价值并从中获取价值，商业模式是一（yī）个有机（jī）联系的系统。

  商（shāng）业（yè）模式≠盈（yíng）利（lì）模式，这是我们再（zài）三（sān）强调（diào）的一个重（chóng）点!创业者（zhě）必须首先明白这一点（diǎn）!

  那么，在商业计划书中应当如何表（biǎo）达呢?

  一、要展示哪（nǎ）些内（nèi）容（róng）?

  盈利和投资（zī）回报是投（tóu）资人关注（zhù）项目的最终（zhōng）落脚点，所（suǒ）以创业者要想清（qīng）楚并向投（tóu）资人传递的（de）是（shì），为什么未（wèi）来能够赚钱（qián），并且能够赚大钱。重点要关注并展示这几（jǐ）点内容：

  近期和远期的盈（yíng）利（lì）模式分别是什么?

  核心（xīn）的业（yè）务流程（chéng）是（shì）什么（me）?

  拥有什么核心资源?

  总而言之，商业（yè）模式部分需要（yào）展示企业未（wèi）来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

  二、京东如何表述商（shāng）业模式（shì）

  对（duì）京东我（wǒ）们都很（hěn）熟悉了，京东模式的最大特（tè）色（sè）就在于（yú）自营+自建物流（liú）。自营即自采自销与自（zì）建物（wù）流模式，自定价格，掌（zhǎng）控了业务（wù）的最核心（xīn）环（huán）节。提供（gòng）给消费者（zhě）良好的产品（pǐn）和用（yòng）户体验，这就（jiù）是京东自（zì）营平（píng）台提供的（de）价值主（zhǔ）张，并且贯彻到（dào）了（le）它的商业计划书中。

  在京东的IPO商业计划书中，对商业模式的展示用（yòng）了4页PPT的空间，用1页介绍清楚了自营电商平台;用（yòng）3页PPT介（jiè）绍（shào）了京东自建物流（liú）体（tǐ）系，这也（yě）许是因为，在当时的互联网和物流发展环境下，自建物流还（hái）尚未得到市场的完全认可，而对京东（dōng）来说，这又是一（yī）个非（fēi）常重要的创新（xīn）点。

  1. 京东自营B2C电商模式(1P)

  标题：以客（kè）户为中心的商业模式（shì）

  (精选、快速、品质和价值（zhí）)

  整（zhěng）个内容版面分为了（le）三个竖栏，分别展示内容为（wéi）：

  品牌（pái）精（jīng）选授权产品：多（duō）种（zhǒng）品（pǐn）类的大品牌合（hé）作（zuò），品类丰富且（qiě）产品（pǐn）品（pǐn）质有（yǒu）保证;

  供应商/品牌（pái）——京东（dōng）平台——消费者的B2C流通（tōng）模（mó）式（shì）：与传统（tǒng）电商（shāng）模式相比，节省了中间经销商、门店等层层价格差，价格更优（yōu）惠;

  高（gāo）品质的客户服务：从质检、客服中心、多个城市物流覆（fù）盖、7天免（miǎn）费售后服务四（sì）个层面来展示平台的高质量服务（wù），减（jiǎn）少（shǎo）客户在线购物（wù）疑虑。

  2. 京东（dōng）自建（jiàn）物流（liú）体系(3P)

  标题：京东自营全国物流体系

  内容：左侧地图（tú）展示物流网络;右（yòu）侧用具体数据展示（shì）自建物流的优势和成果（guǒ）。

  7个一级物流（liú）中心;

  36个（gè）城市自建仓（cāng）库（kù）;

  70%订单实现当日（rì）及次（cì）日送（sòng）达;

  43个城市提供“211”项目（mù）服务;

  256个城市是实现次日（rì）送达。

  在接下（xià）来的（de）2页中，京东展示了自建物流是如何（hé）运作的，并用（yòng）实际后台运送数据做补（bǔ）充说明。

  我们能跟京（jīng）东学（xué）什么：

  除了对价（jià）值（zhí）主张（zhāng）的贯（guàn）彻外（wài），在表达逻辑（jí）上，标题式提炼亮点，内容辅助主（zhǔ）题（tí）展（zhǎn）开，非常清晰且充实地展示了自己（jǐ）的商业模式，逻辑（jí）清晰;

  内容细节上（shàng），涉及到数（shù）据（jù）或京东体系内的服务，PPT页面左下（xià）角都有说明，增加权威性（xìng）;

  设计上，多用图表，分（fèn）栏设计（jì）。

南京抖音（yīn）短视频

  三、逻辑清晰表达商业模式

  1. 商（shāng）业（yè）模式提炼，始（shǐ）终围绕（rào）价值（zhí）主张这个（gè）中（zhōng）心

  始终传递一个声音，才（cái）能让别人（rén）更（gèng）深（shēn）刻（kè）地记住你（nǐ）。换个说法，一个观点，你说一遍别人不相信，两遍还是（shì）没有用（yòng），但是当你（nǐ）说三遍以上，甚（shèn）至（zhì）千遍，这（zhè）个时候肯定会有一部（bù）分人（rén）有点相信你。这是营销（xiāo）上（shàng）的一个重（chóng）要原则，在商业计划书（shū）中更要利用好。

  商（shāng）业模式就是解释企业如何（hé）创造价（jià）值、传递价值并从中获（huò）取价（jià）值的一个系统原（yuán）理（lǐ），所以这部分的商业（yè）计划书必须围绕这个核心价值展现（xiàn）。京东的（de）商（shāng）业（yè）模式这部分内容就是在（zài）说如何能给用（yòng）户带来高品质产（chǎn）品和服务的。

  2. 金字（zì）塔（tǎ）式陈述逻辑

  金（jīn）字（zì）塔式陈述逻（luó）辑即采用总分的模式阐述，它来自（zì）金字塔思维方式。

  金字塔式思维是（shì）大脑最容易理解和记（jì）忆的一种思（sī）维模式，用这种思（sī）维方式表达出来的逻辑（jí）结构（gòu）也更容易让投资人理（lǐ）解和记（jì）住。

  3. 内容图表（biǎo）化

  商业模（mó）式这（zhè）一（yī）版块（kuài），常常涉及到流程、框架、体系等（děng）的展示，设计时利（lì）用PPT的（de）不同色块和形状（zhuàng）来表示，多使用循环图、形状交叉图、流程图来表现，更直观（guān）、有体系感。

上一信息：在产品宣传（chuán）片和（hé）产品短视频策划中寻找共性联系（xì）?

下一信息：南京企业宣传片（piàn）制作中（zhōng）的四大误区